案例一：

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題：

　　1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　參考答案：

　　1.營銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。

　　2、該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術應用環(huán)境調(diào)查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。

　　案例二：

　　某特大型中外合資經(jīng)營石化項目生產(chǎn)的產(chǎn)品中包括市場急需的甲產(chǎn)品，經(jīng)預測，在相當長的時期內(nèi)，甲市場需求空間較大，項目的產(chǎn)出對市場價格影響不大，預測的目標市場價格為9000元/噸(含銷項稅)，

　　在生產(chǎn)中需要乙，丙產(chǎn)品為原料，乙 產(chǎn)品 市場供應豐富，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。 丙產(chǎn)品市場緊張，經(jīng)調(diào)查短期內(nèi)難以充分供應，市場含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。項目到目標市場運雜費為100元/噸。

　　該項目的可研中關于建設方案提出以下幾條：

　　1、廠外配套工程中，為防止造成新的污染點，盡量不使用當?shù)匾延械臈l件和設施。

　　2、工廠維修設施是保證生產(chǎn)正常運轉所不可缺少的配套工程，應盡量設置齊全，減少外協(xié)。

　　3、企業(yè)所用熱源問題擬確定選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，自建熱源，當?shù)丶泄嵩O施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建。

　　4、對于工廠內(nèi)的排水工程一般按照清污分流 的原則設置。對于飲用水，污水(含雨水，生活排污水)分開設置各系統(tǒng)和管道。

　　5、總圖設計中，項目總用地面積10000平方米，其中行政辦公用地3000平方米，生活服務設施用地5000平方米。請計算行政辦公及生活服務設施用地所占比重指標，判斷此布置是否合理?

　　6、投資強度計算公式采用：投資強度=項目固定資產(chǎn)總投資÷項目總建筑面積。

　　7、對于工廠建設，提出為了美化環(huán)境，征地和建設中要爭取建造“花園式工廠”。

　　8、對于征地和布置，提出要結合場地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制由于地價上漲較快，要求多征少用，保證預留發(fā)展用地。

　　問題：

　　1、在進行經(jīng)濟分析時，甲乙丙的影子價格應如何確定?

　　2、在以上可研中八條提法，請問是否正確，不正確的請改正。

　　參考答案：

　　問題一：

　　甲產(chǎn)品采用含稅(增值稅銷項稅額)的市場價格為基礎確定其出廠影子價格。該項目應該采用的 出廠影子價格為：

　　9000-100=8900(元/噸)

　　乙 產(chǎn)品市場供應豐富，用不含稅價1000元/噸為影子價格。

　　1000-100=900(元/噸)

　　丙產(chǎn)品市場緊張，經(jīng)調(diào)查短期內(nèi)難以充分供應，用市場 含稅價1170元/噸為影子價格。

　　問題二：

　　1：不正確。正確的是：在配套工程中要符合環(huán)保，防止造成新的污染點，但同時應充分利用當?shù)匾延械臈l件和設施，以及生產(chǎn)協(xié)作條件，力求減少工程量，節(jié)省投資;

　　2：不正確。 正確的是：工廠維修設施一般應在保證主要生產(chǎn)設備完好和正常生產(chǎn)的前提下，力求減少規(guī)模，有外協(xié)條件的盡量爭取外協(xié)。

　　3：不正確，正確的是：企業(yè)所用熱源一般包括余熱回收利用形成的熱源、集中熱源(如集中供熱電廠、公用工程島熱源)、企業(yè)自備熱源。熱源選擇受區(qū)域集中供熱、生產(chǎn)裝置余熱回收利用、燃料供應等影響。選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，當?shù)丶泄嵩O施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建，自建熱源。

　　4：不正確。排水工程一般按照清污分流，分質(zhì)排放的原則設置。對于飲用水，污水(生活排污水)，雨水都應分開設置各系統(tǒng)和管道。

　　5：此布置不合理。

　　行政辦公及生活服務設施用地所占比重=行政辦公、生活服務設施占用土地面積÷項目總用地面積×100%=(3000+5000)/10000=8%。

　　此布置不合理。按有關規(guī)定 工業(yè)項目所需行政辦公及生活服務設施用地面積不得超過工業(yè)項目總用地面積的7%。所以此布置不合理。

　　6：不正確。投資強度是指項目用地范圍內(nèi)單位面積固定資產(chǎn)投資額。計算公式為：

　　投資強度=項目固定資產(chǎn)總投資÷項目總用地面積

　　式中：項目固定資產(chǎn)總投資包括廠房、設備和地價款、相關稅費，按萬元計。項目總用地面積按公頃(萬㎡)計。

　　7：不正確。工業(yè)項目綠化應按照國土資源部《工業(yè)項目建設用地控制指標(試行)》規(guī)定，嚴格控制廠區(qū)綠化率;用地范圍內(nèi)不得建造“花園式工廠”;同時工廠的綠地率應符合有關標準和規(guī)范。

　　8：不正確。對于征地和布置，要結合場地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，最大限度地節(jié)約用地。做到近期相對集中，遠期預留合理。對發(fā)展目標不確定的項目，其布置應有一定的彈性，近期建設要集中，避免過多過早占用土地，避免多征少用，早征遲用。